Quand on cherche des moyens de gagner sa vie en tant que digital nomad, on pense souvent aux grands classiques : développement web, design graphique, rédaction SEO… Mais il existe une voie bien moins connue — et pourtant redoutablement efficace — que beaucoup ignorent encore : l’email marketing.
Écrire des mails pour aider des entreprises à vendre, fidéliser, ou simplement garder le lien avec leurs clients : voilà une compétence qui peut littéralement vous faire vivre, où que vous soyez dans le monde.
Ce n’est pas (seulement) une histoire de mots bien choisis. C’est l’art de la persuasion écrite. Et dans un monde où chaque marque cherche à sortir du lot dans nos boîtes de réception surchargées, savoir écrire des emails qui rapportent devient une arme rare et précieuse pour les freelances.
⏱️ Pas le temps de tout lire ? Voici les infos à retenir absolument pour apprendre à écrire des mails pour gagner de l’argent :
💸 Une séquence de 5 emails peut se facturer entre 300€ (pour un débutant) et 2500€ (pour un intermédiaire/confirmé) — et c’est l’un des formats les plus demandés.
✍️ Vous pouvez créer un portfolio convaincant avec seulement 3 à 5 exemples d’emails (fictifs ou réels), si vous expliquez votre démarche.
🚀 Proposer un mini audit gratuit ou réécrire une séquence existante est une méthode redoutable pour décrocher vos premiers clients sans démarchage agressif.
📚 Avec une bonne formation à 300€, vous pouvez rentabiliser votre investissement dès votre première mission.
1 – Pourquoi écrire des mails, c’est loin d’être une idée folle ?
À première vue, écrire des emails peut sembler un peu… banal. Mais détrompez-vous : dans l’univers du digital, c’est l’un des leviers les plus puissants et rentables pour générer des revenus. Et en tant que freelance, c’est une vraie pépite à exploiter.
L’email, ce canal bien vivant (et toujours ultra rentable)
On l’a souvent enterré un peu trop vite, mais l’email est loin d’avoir dit son dernier mot. Pendant que la portée organique sur les réseaux sociaux fond comme neige au soleil et que les pubs en ligne deviennent hors de prix, l’email continue de livrer des résultats concrets et mesurables.
Les chiffres sont éloquents : 1 € investi en email marketing rapporte en moyenne 38 €. Plutôt rentable pour un canal qu’on dit “dépassé”, non ?
Pourquoi une telle efficacité ? Parce que l’email, c’est un canal direct, sans algorithme pour jouer les intermédiaires. C’est un outil que l’entreprise possède (contrairement à ses abonnés Instagram ou LinkedIn). Et surtout, c’est un format hautement personnalisable, capable de toucher la bonne personne au bon moment, avec le bon message.
Pourquoi les entreprises délèguent cette tâche (et paient très bien pour ça)
La vérité, c’est que beaucoup de chefs d’entreprise détestent écrire. Même ceux qui savent à quel point l’email est crucial pour leur business. Ils repoussent, rédigent des textes sans structure… ou n’écrivent carrément rien du tout.
Et c’est là que vous entrez en scène.
Un bon email peut faire la différence entre une campagne qui rapporte et une campagne qui passe complètement à côté. Un seul message mal conçu peut coûter des milliers d’euros. Alors forcément, les marques préfèrent déléguer cette mission à quelqu’un qui maîtrise le sujet — et elles sont prêtes à payer pour ça.
La différence entre “écrire un mail” et “écrire un mail qui vend”
On reçoit tous des dizaines d’emails chaque jour. Mais combien nous donnent vraiment envie de cliquer, d’acheter ou de répondre ? Très peu.
Un email qui vend, c’est un savant mélange de psychologie, de storytelling et de stratégie. C’est un message qui parle à une douleur ou un désir profond, qui guide subtilement vers une action précise, sans jamais forcer la main.
Et c’est exactement ce que recherchent les marques : des freelances capables de transformer quelques lignes de texte en chiffre d’affaires. Si vous apprenez à faire ça, vous devenez un atout précieux dans n’importe quel business.
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2 – Combien peut-on réellement gagner en écrivant des emails ?
C’est probablement la question qui vous brûle les lèvres : ok, mais est-ce que ça paie vraiment ?
La réponse courte : oui.
La réponse longue : ça dépend de votre expérience, de vos clients, de votre positionnement… et de votre capacité à démontrer la valeur de ce que vous écrivez.
Les tarifs en fonction de l’expérience
Parlons chiffres, parce que c’est probablement ce qui vous intéresse le plus. Les tarifs varient énormément selon votre niveau d’expérience, votre spécialisation et la taille de vos clients.
Voici une idée des fourchettes pratiquées sur le marché freelance, pour vous aider à vous situer ou à vous projeter :
| Niveau d’expérience | Tarif par email | Séquence d’emails (5-7) | Tarif horaire estimé |
| Débutant (0–6 mois) | 50–150 € | 300–800 € | 25–40 €/h |
| Intermédiaire (6 mois – 2 ans) | 150–400 € | 800–2500 € | 40–75 €/h |
| Expert (2+ ans) | 400–1000 € | 2500–8000 € | 75–150 €/h |
À noter : certains secteurs comme la formation en ligne, la finance ou la santé paient beaucoup mieux que d’autres (la mode, la food, le tourisme…).
Comment facturer ? 3 options possibles (et leurs pièges)
Chaque copywriter finit par trouver sa méthode préférée pour facturer. En voici trois principales, avec leurs avantages… et ce à quoi faire attention :
- 💌 Paiement à l’email
➕ Simple, clair, rapide à chiffrer.
➖ Ne prend pas en compte les temps de recherche, stratégie ou complexité.
✅ Idéal pour les missions ponctuelles. - 📦 Paiement au forfait (par projet)
➕ Vous facturez pour l’ensemble de la valeur livrée (recherche, stratégie, écriture, révisions).
➖ Attention à bien cadrer le périmètre : nombre d’allers-retours, délais, livrables.
✅ Parfait pour des tunnels complets ou des séquences avec réflexion stratégique. - 📈 Paiement à la performance
➕ En théorie, très rémunérateur (surtout si l’email génère beaucoup de ventes).
➖ Dépend de beaucoup de facteurs hors de votre contrôle (produit, audience, site du client).
✅ À réserver aux clients de confiance, avec suivi clair des résultats.
Quelques exemples concrets de ce que vous pouvez vraiment facturer
Voici trois scénarios typiques pour vous aider à imaginer ce que ça donne en conditions réelles :
- 🎯 Mission ponctuelle
Sophie, coach en développement personnel, vous demande 5 emails de bienvenue.
→ Budget : 800 € / Temps : 12 h → ≈ 67 €/h - 🔁 Client récurrent
Une boutique e-commerce vous délègue sa newsletter hebdo.
→ 200 €/email x 4/mois = 800 € / Temps : 3h/email → 12h total
→ ≈ 67 €/h + récurrence assurée = jackpot en mode nomade. - 🚀 Gros projet stratégique
Une formation en ligne vous confie son tunnel complet : 15 emails + stratégie.
→ Budget : 4500 € / Temps : 45 h
→ ≈ 100 €/h + positionnement premium
Ce qu’il faut retenir de tout ça ? Vous pouvez très bien vivre de l’emailing freelance, même en démarrant. La clé, c’est d’apporter une vraie valeur stratégique, et pas juste “d’écrire un texte sympa”. L’autre point clef, c’est que plus vous montez en expertise, plus vos revenus augmentent… et plus vos clients deviennent fidèles.
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3 – Les types d’emails que recherchent (vraiment) les entreprises
Quand on parle d’email marketing, on pense souvent à la “newsletter du lundi matin”. Mais en réalité, les besoins des entreprises sont beaucoup plus variés… et stratégiques.
Voici les types d’emails que les clients recherchent le plus – et ceux pour lesquels ils sont prêts à vous payer cher si vous savez les rédiger.
Les emails de bienvenue (ou onboarding)
Ceux-là, c’est un peu comme une première impression : on n’a pas deux chances de bien accueillir quelqu’un.
👉 Ces emails servent à :
- Remercier le nouvel abonné ou client
- Lui expliquer où il est tombé (valeurs, mission, offre)
- Le guider vers les premières actions utiles (télécharger un guide, réserver une démo, acheter)
🧠 Ce qu’il vous faut : une vraie compréhension du parcours utilisateur et un ton chaleureux, sans blabla inutile.
💼 Très demandés par : startups, formations en ligne, e-commerces, apps SaaS
Les séquences de vente
Ici, on entre dans le cœur du réacteur. Ces emails doivent convertir un prospect en client. Et pour ça, il faut une vraie stratégie, pas juste un bon titre accrocheur.
👉 Une séquence de vente, ça :
- Raconte une histoire (storytelling)
- Apporte de la valeur (contenu pédagogique)
- Rassure (à l’aide de preuves sociales, ou de témoignages)
- Propose (offre irrésistible, call-to-action clair)
🎯 Pourquoi ça paie bien ? Parce que chaque email peut générer des milliers d’euros de ventes.
🎓 Requiert : de vraies compétences en copywriting, persuasion, structure de tunnel.
Les newsletters éditoriales
Ce sont des emails réguliers, envoyés pour garder le lien avec l’audience.
On y trouve souvent :
- Des infos sur le secteur ou le produit
- Du contenu utile (tips, réflexions, recommandations)
- Une voix : celle de la marque ou du fondateur
🔁 L’avantage : ces missions sont récurrentes.
💎 C’est une belle opportunité de créer une relation long terme avec un client… et des revenus réguliers pour vous.
Les emails pour les tunnels de conversion
Ils viennent soutenir des campagnes précises : lancement de produit, promo, webinaire, etc. Leur but : accompagner le prospect étape par étape jusqu’à l’achat.
📈 Ce qu’ils demandent :
- Une structure claire
- Des messages ultra ciblés
- Une collaboration avec les équipes marketing
⚠️ Il faut savoir jongler entre stratégie, persuasion, analyse des données… et timing parfait.
Les emails de réactivation
On les oublie souvent… et pourtant, ils sont essentiels. Un bon email de réactivation peut ramener à la vie des milliers de contacts endormis.
👉 Son objectif ?
- Relancer les abonnés inactifs
- Raviver l’intérêt
- Réengager sans être intrusif
🎯 Ces emails doivent être créatifs, personnalisés et pertinents. Et comme les bases emails coûtent cher à maintenir, les entreprises cherchent activement des freelances capables de booster leurs taux d’ouverture.
Récap des types d’emails & leurs caractéristiques
| Type d’email | Objectif principal | Clients types | Potentiel récurrent ? | Complexité |
| Email de bienvenue | Créer une première impression | SaaS, e-commerce, infopreneurs | Moyen | 🟠 Moyen |
| Séquence de vente | Convertir en client | Formations, coachs, infopreneurs | Non (sauf funnels) | 🔴 Élevée |
| Newsletter éditoriale | Fidéliser & informer | Marques, consultants, startups | ✅ Oui | 🟢 Faible |
| Tunnel de conversion | Accompagner un lancement | E-commerce, infopreneurs | Occasionnel | 🔴 Élevée |
| Réactivation | Réengager une audience inactive | Toutes entreprises avec base email | Ponctuel mais utile | 🟠 Moyen |
4 – Comment trouver ses premiers clients (sans galérer 6 mois)
On ne va pas se mentir : le plus dur, c’est souvent de commencer. Vous avez les compétences, l’envie, la motivation… mais pas encore les clients.
Pas de panique : il existe des méthodes efficaces pour trouver vos premières missions sans vous brûler les ailes.
Les plateformes freelance (Malt, Upwork, Fiverr…)
Oui, elles ont parfois mauvaise presse. Et pourtant, elles peuvent être un excellent tremplin pour débuter. Ces différentes plateformes pour freelance permettent notamment de :
- Trouver rapidement vos premiers clients
- Gagner en expérience et en crédibilité
- Se faire la main sur différents types de projets
💡 Ce qu’il faut savoir sur ces plateformes :
- Malt : idéal pour le marché français. Clients pro, bons tarifs.
- Upwork : accès au monde entier, mais beaucoup de concurrence (notamment offshore). Il faut bien se positionner.
- Fiverr : bon pour des offres très cadrées (ex. : “séquence de 3 emails de vente”), mais attention à ne pas brader vos tarifs.
✅ L’astuce pour s’y démarquer ? Soignez votre profil comme un site vitrine : photo pro, spécialisation claire, témoignages dès que possible. Et plutôt que de courir après 10 petits contrats, visez 2-3 missions bien payées et plus enrichissantes.
LinkedIn, Slack et communautés d’entrepreneurs
Si vous êtes à l’aise avec le réseautage (même digital), c’est sans doute la meilleure stratégie long terme.
🚀 Ce qui marche sur LinkedIn :
- Partager des posts utiles (ex. : analyse d’un email de vente, avant/après)
- Parler de vos missions (sans tout dévoiler) pour montrer ce que vous faites
- Interagir dans les commentaires et créer des conversations
💬 Slack & communautés :
Certains groupes comme “French Freelancers”, “Email Geeks”, “Indie Hackers”, ou des cercles privés de marketeurs sur Slack ou Discord, regorgent de clients potentiels et de collaborations.
👉 Misez sur l’échange et l’entraide plutôt que la prospection directe. Ça paie toujours.
La méthode douce : proposer un audit gratuit
Vous détestez démarcher ? Cette approche est faite pour vous. Comment vous y prendre ?
- Analysez le système d’emailing d’une entreprise : newsletter, emails de bienvenue, séquences de vente…
- Rédigez un mini audit gratuit (PDF simple ou email structuré)
- Donnez 3 à 5 recommandations claires et actionnables
🎯 Résultat : vous démontrez votre valeur avant même de demander quoi que ce soit.
C’est non intrusif, professionnel et très efficace pour créer de la confiance.
La méthode proactive : créer un exemple personnalisé
Vous avez repéré une marque que vous adorez… mais leur email marketing laisse à désirer ? Parfait.
Le plan d’action à adopter :
- Créez une séquence de 3 emails ou une version améliorée de leur newsletter
- Présentez votre travail dans un email court, personnalisé, sans pression
- Montrez en quoi votre version est plus engageante, plus claire, mieux structurée
⚠️ Oui, ça demande du temps. Mais c’est aussi l’une des techniques les plus puissantes pour décrocher des missions de qualité. Vous prouvez ce que vous valez sans avoir besoin d’argumenter pendant des heures.
Récap des méthodes pour trouver vos premiers clients
| Méthode | Niveau de facilité | Efficacité long terme | Idéale si vous… | Astuce clé |
| Plateformes (Malt, etc.) | 🟢 Facile | 🟠 Moyenne | débutez et cherchez vite vos 1ers clients | Proposez des offres simples et pro |
| LinkedIn / Slack / Réseaux | 🟠 Moyenne | 🔴 Excellente | aimez créer des liens et publier | Partagez des mini cas concrets |
| Audit gratuit | 🟠 Moyenne | 🔴 Très bonne | n’aimez pas prospecter à froid | Faites des audits brefs mais utiles |
| Exemple personnalisé | 🔴 Plus difficile | 🔴 Très bonne | aimez aller à fond et viser haut | Soyez ultra ciblé et pro dans le ton |
5 – Ce qu’on ne vous dit pas sur le métier
On vous a peut-être vendu l’idée d’écrire des emails dans un hamac avec un cocktail à la main.
Mais la réalité du métier est un peu plus nuancée. Voici les coulisses, sans filtre — pour que vous soyez vraiment prêt à vous lancer (et à tenir dans la durée).
Le syndrome de l’imposteur quand on débute
Vous venez de décrocher une mission, et là, panique :
“Mais… qui suis-je pour écrire des mails qui vont vendre des produits ?”
Bienvenue au club.
En email marketing, on touche directement aux ventes, donc à ce qui compte le plus pour une entreprise. C’est normal que ça fasse flipper au début.
Mais souvenez-vous : vous n’avez pas besoin d’être un gourou du copywriting pour avoir un impact.
Votre fraîcheur, votre rigueur, votre capacité à vous mettre à la place du client font souvent la différence.
👉 Mettez votre énergie sur les résultats concrets, pas sur votre légitimité supposée.
Le copywriting, ce n’est pas “juste écrire”
Écrire des emails qui convertissent, ce n’est ni du blabla ni de la rédaction SEO. C’est un mélange de psychologie humaine, de marketing stratégique, et de bonne gestion de l’attention.
Et ça, ça s’apprend. Voici quelques ressources pour vous construire une vraie base solide (et progresser vite) :
📚 À lire absolument :
- Influence – Robert Cialdini (les 6 grands leviers psychologiques)
- Predictably Irrational – Dan Ariely (les biais cognitifs en action)
- Les emails de marketers comme Valérie Aubert, Stan Leloup ou Joanna Wiebe
🧠 Les petites habitudes à prendre :
- Analyser chaque bon email que vous recevez : qu’est-ce qui fonctionne ?
- Tenir une base de “swipe files” : une collection des meilleurs emails vus (à adapter, pas à copier)
Gérer les clients flous, les deadlines absurdes et les demandes sans fin
L’écriture, c’est 50% créativité, 50% gestion de projet (et d’humains).
Tous les clients ne sont pas structurés. Certains changent d’avis toutes les 2 heures, d’autres veulent une newsletter entière… pour “ce soir 18h”.
🔒 Voici les règles d’or à poser (dès le début) :
- Nombre de révisions incluses dans le devis : 2, pas 15.
- Délais de validation clairs : “au-delà de X jours, la mission est considérée comme terminée”.
- Tarifs pour les demandes hors-périmètre : toute nouvelle demande = nouveau devis.
👉 Résistez à la tentation de tout accepter “pour faire plaisir”. Vous n’êtes pas là pour plaire, vous êtes là pour créer de la valeur et travailler dans le respect.
6 – Envie de vous lancer ? Voici le plan d’attaque
Vous sentez que ce métier est fait pour vous ?
Parfait. Mais par où commencer sans tourner en rond pendant 6 mois ?
Voici une feuille de route simple, concrète, et surtout réaliste.
Etape 1 : se former sans perdre de temps (ni d’argent)
Avant de chercher des clients, il faut maîtriser les bases.
Heureusement, pas besoin de faire une école de commerce pour devenir un bon email copywriter.
📚 Ressources gratuites à consommer sans modération :
- Newsletters : Copy Hackers, Really Good Emails
- Chaînes YouTube : Digital Marketer, Copyhackers
- Blogs : Neil Patel, Copyblogger, Hubspot, Marketing Examples
- Études de cas : sur les sites de plateformes emailing (ActiveCampaign, Klaviyo, Mailchimp…)
🎯 Formations payantes (si vous voulez aller plus vite) :
- Copy School (Copy Hackers) : ultra complet
- Email Marketing Mastery (Digital Marketer)
- Stan Leloup – pour les francophones fans de persuasion
- Olivier Lambert – orienté stratégie + exécution
💡 Investissement moyen : 200 à 500€
➡️ Rentabilisé dès votre première mission si vous appliquez vraiment ce que vous apprenez.
Écrire pour soi (même sans audience)
Ne tombez pas dans le piège “j’attends d’avoir un client pour m’entraîner”.
Le meilleur terrain d’entraînement, c’est vous-même.
Créez :
- Votre propre newsletter (même avec 5 abonnés, ce n’est pas grave)
- Des projets fictifs : imaginez une marque et créez une séquence de bienvenue, ou réécrivez les emails d’une vraie entreprise qui vous plaît
👉 Cela vous permettra de :
- Tester votre style
- Apprendre à écrire avec régularité
- Créer des exemples concrets pour votre portfolio
Constituer un mini-portfolio malin
Pas besoin de 12 clients pour avoir un bon portfolio.
Commencez avec 5 exemples solides, bien présentés :
- Un email de bienvenue
- Une newsletter
- Une séquence de vente (3-5 emails)
- Un email de réactivation
- Un email promotionnel
✅ Mettez en valeur vos choix stratégiques, le contexte (même s’il est fictif), et les résultats obtenus (si vous avez pu les mesurer).
💡 Pensez à anonymiser les contenus réels ou à demander l’accord de vos clients avant toute publication.
Finalement, écrire pour vendre, c’est avant tout une vraie compétence
Dans un monde où tout le monde scrolle sans s’arrêter, savoir capter l’attention et convaincre par email est devenu un super-pouvoir.
Écrire des emails, ce n’est pas un “petit job en freelance”. C’est une compétence stratégique. C’est un levier de vente redoutable. Et c’est un métier qui peut vous offrir la liberté (géographique, financière, créative).
Mais soyons honnêtes :
Ce n’est pas facile.
Ça demande du temps, des tests, de la remise en question, des clients pas toujours simples, et une bonne dose de persévérance.
La bonne nouvelle ? Chaque email vous rend meilleur. Chaque mission vous rapproche de la vie pro que vous voulez vraiment. Alors maintenant, vous avez toutes les cartes en main pour bien vous lancer.
